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    行業知識

    陽光板經銷處開在什么位置zui合理:陽光板店鋪選址

    2012-12-13 16:30:42 王川

    陽光板作為一種新型建材,在北方的普及率不高。作為廠家有時需要建立陽光板廠家辦事處、直銷店,作為經銷商,他需要根據不同的城市、不同的市場定位來確定陽光板商店的位置,以確保能迅速打開市場或者給自己帶來可觀收益的同時盡量降低成本。

     

    下面就王川我 的觀點來分析一下什么店開在什么位置zui合適。

     

    距離陽光板廠不遠的地區的陽光板廠家直銷店:店鋪位置應該建立在當地zui大的建材市場內,店鋪面積要盡可能的小一點,店內可以沒有陽光板現貨,但要擺足各種樣品的展示,各品牌各厚度的陽光板及其配件的實物樣塊。因為距離工廠比較近,客戶看中了實物樣塊,就可以從廠區直接發貨,或者客戶自提,因此這樣的店鋪可以沒有自己獨立的倉庫。

     

    建立在外省市的陽光板廠家辦事處:與上面的情況有類似也有不同的狀況,這種店同樣需要在各大建材市場有作為展示宣傳用的小門市,樣塊充足。盡量租用面積較小的門市,減小成本。但是需要配備一個足夠大的陽光板倉庫,這一點絕對不能含糊,各種常用規格的陽光板存貨量一定要很充足。那么這個辦事處就可以作為一個區域的總部,單獨發展自己的下線銷售代理商,完善和壯大公司的銷售網點。這種情況同樣適用于大市場的大代理商們,他們自己發展的小區域陽光板代理商眾多,因此庫存是關鍵,有的甚至都沒有門市,只有陽光板倉庫,以現貨充足、供貨迅速為制勝方法。同時,這種店鋪對跑市場的業務員數量和質量要求比較高。

     

    中等城市或者區域范圍不大的陽光板代理商的店鋪:這種店可發展的下線范圍不大可以忽略,因此迅速打開本地市場是關鍵,店鋪位置應該選在當地不銹鋼集散地、鐵藝不銹鋼、鋼結構施工門市的集中區域內,這樣可以迅速打開銷路。而且這種區域的店面租金成本較低,可以考慮不需要單獨的倉庫,將陽光板存貨直接豎立存在店里即可,所以店面可以租用比較大一點的。待在當地市場立足之后,方可考慮以后的業務拓展。

     

    還有一些其他的市場狀況、需要陽光板經營者綜合考慮店面經營成本、市場熱度、長遠業務的拓展等各個方面來確定陽光板店鋪的選址,這里我就不作分析了。

    注:本文由王川編輯,轉載請注明來源于www.labellatanchi.com,并注明作者。

     

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